《在商言商》之《身边的财富》
2010-11-22  来源:网上搜集  【点击次数(5819)次】

  主持人:品茶论道 在商言商,大家好 我是徐熠,这里是中央电视台经济频道《劳动·就业》的《在商言商》。我们每个人都有对财富的渴望,在寻找财富的过程中,很多人费尽了周折,结果却发现财富就在自己身边。今天我们请来了两位嘉宾,和我们现场这么多的朋友,一起来找一找身边的财富。

  嘉宾:

  西安市总商会副会长,成功企业家 刘新荣先生;

  哈佛大学客座教授,经营战略专家 何翔皓教授;

  我们现场的观众是来自北京各行各业的创业者;

  主持人:找不到一个合适的项目,其实是很多创业者,在创业之初的一个困惑,看到很多人都找到了适合自己的创业项目,创业成功了,心里特别的着急,我想问一下你们二位,有没有好的方法好的点子。

  何教授:现在很多人创业的时候,比例大概在百分之二十对百分之八十这种比例,百分之二十先做市场研究,去调查看看市场上需要什么,那么我们根据它的需要找项目,找到这个产品供应给它,但是大部分创业者,就是根据他自己身边的资源,创业必须要有支点,或者是你的技术,或者是人才,或者是一种网络,或者是一个供应渠道,他是根据这种资源 ,身边的这种资源,他找到了一个创业的支点,就是挖掘身边的资源,我们把挖掘身边资源的创业方法叫做身边的财富,就是挖掘你身边的财富。

  刘会长:我同意你这个观点,自己周遍实际就存在着商机。

  主持人:我也想问一下在座的各位朋友,您或您的朋友有没有利用身边的财富创业的故事?

  观众:商机确实在我们身边。我是靠什么起家的呢?过去我在电子行业做元器件,你比方说,元器件本身的技术是比较高的,它的包装也是比较特殊的,咱们国内当时没有,我就在旁边看到了这个机遇以后,我马上抓住了这个机遇,我做得比较靠前,因为我是第一个卖这个,新的生产元器件包装材料的,就是说我利用我身边这个机遇,我发现了这个东西,因为原先都是靠国外进口,咱们国内没有卖这个的,所以这个也是给我这么一个机会。

  观众2:我觉得还有一种资源,就是随着社会进步,产生了新的社会资源,比方说我是做汽车电影的,我当时怎么看呢?电影是一个传统的行业,但是汽车随着社会进步以后,形成了一种新的资源,我觉得老百姓,不仅仅买了车以后,就简简单单是一种交通工具,也围绕它产生了一些很正常的文化生活和时尚的新生活观念。

  观众3:我说的是朋友的故事,比我们年龄要大,他是老三届,过去在牧区干过羊肉火锅,现在这个在各大城市越来越火,于是他找到插队当地的老书记,商讨这个方案,你能不能每年供给我多少只羊,我拿到城市里面去卖,给你换回钱来,很自然他既满足了市场的需求,同时自己经济上也有收益,越做越大。除了羊肉,羊皮附带产品也做起来了,我觉得这也是。属于看到了市场,脑子想到了。

  何教授:我刚才听到各位讲了几个很好的例子,实际上涉及各行各业,但我发现有一个共同特征,就是你发现身边财富的过程。什么叫身边的财富?往往是人家习以为常、视而不见的东西,你首先发现了,你是第一个做的,所以你就成了这个行业,至少是北京这个行业,掘得第一桶金的人。

  刘会长:我觉得何教授讲的很对,其中有一句话,说有一个共性,两个大老哥,面对视而不见的事情善于思考,中国商界有一句俗话,没有思路便没有出路,那么他们两位悟性很好,很留意身边的事情 ,有思想 有悟性,思路决定出路。

  刘会长:我谈一下我自己创业的历程,就在创业的前期,创业总是从小做大的,我自己喜欢养金鱼 ,喜欢种花,在八十年代,改革开放的初级阶段,我就在自己家的院子里,从原来小鱼缸我自己养着玩,和种花种着自己看,到最后使它形成小型的产业化。

  主持人:当时是您就是利用了自己的一个喜好、一个兴趣爱好!

  刘会长:当时的金鱼,我们家里的水面鱼池也好 ,大鱼缸也好,养的鱼大概有三十五到四十个平方米,每一年整个收入从繁育鱼苗,每一年的收入下来,差不多都在五六千元钱。

  主持人:刚才刘先生说,他利用自己身边的资源、身边的财富,是利用了兴趣爱好,他的特点非常明显,兴趣爱好本身也是一种资源,有这种兴趣爱好,你就对某一种东西比较熟,说到兴趣爱好创业的,我们以前做过一期这样的节目,咱们一起看看他是怎么创业的。

  《开个石头店》

  解说:石头是最常见不过了,但是看似普通的石头,有可能产生极高的附加值,陆见明,王葆荪夫妻俩下岗后就开了一家专门卖石头的店,而且销售业绩相当不错。

  画面:雕刻底座

  解说:他叫陆见明上海人,三年前开始给别人购买或者收藏的石头,配木制底座。

  陆见明:石头放在地上就是石头,石头上了座上,也就是说托,它才成为艺术品。

  解说:时间不长,陆见明便凭着他的灵性和手艺在上海有了一定的名气,如果故事这个轨迹发展下去,那么现在陆建明应该是个相当成功的手艺人了。但在一年半以前,他改了行,这里面的关键人物就是他的妻子。这就是陆建明的妻子,名叫王葆荪,也是上海人,一年半以前,以她的名字申请了营业执照,在上海市最大的奇石花鸟市场内,开了一家奇石店。要说起石头,几年前王宝孙可是一窍不通,但是他有着非常灵活的经济头脑,他在丈夫的工作中,发现了商机。

  采访:因为奇石看上去,是天然的一块石头,小看它了,但是他主题一旦发现,我要用一流的技术,把底座设计好。起到烘托的作用,这时候就不是奇石了,就是观赏石了一旦底座做好,主题如果是,更多更多的主题,这个主题特好,就是高附加值了。

  解说:于是王葆荪就和丈夫商量,把主要的精力转移经营奇石上面,两人一分工,两口子就干起来了

  王葆荪:我先生重点是采购,他深入新疆,内蒙,哪怕48度高温去采购,两个人要互补,他采购的必须拿来的货,想办法销掉,我就重点抓销售,我在上海每天接触石友,有人要玛瑙石,有的人要铃珑石,我每天得到的消息,晚上跟他沟通,所以又是一个取胜的地方,就是买来的东西绝对适合群体,不是买来,没人要的东西。

  解说:陆见明虽然不懂经营,但有妻子负责摸行情、抓销售,他就可以一门心思钻研的他的石头了。

  陆见明:从石头采购过程到最后消费者家里面摆放,它价值的产生,是一门发现的艺术。他认可你整个过程所参与的劳动,包括你的创意,你的采购,再你的经营,再卖给他,整个过程,归根到底就是发现的艺术。

  解说:陆见明这次,可不是简单重操旧业,因为现在的他,对于石头,底座,以及夫妻关系,都有了新的认识。

  陆见明:底坐跟石头缺一不可,密不可分的。这样它才是完整的,工艺品放在家里面,我们之间关系,就像石头跟底座,配的很和谐。

  解说:王葆荪夫妻两人的创业成功在于他们发现了这个市场的潜力,从小底座的制作,到石头的销售,市场的潜力,一天一天被他们两人挖掘了出来,普普通通的石头也就变成了财富。

  何教授:她的丈夫喜欢奇石,就有关于石头收藏的知识,知道到哪儿买到石头,知道石头该什么价钱?比方说那个石头拿到我眼前,我是看不出像猴子还是像猫的,但他有这方面的知识,他就把它变成了生意,刚才

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