瑞尔特经典策划案例简析
2010-11-22  来源:网上搜集  【点击次数(5801)次】
  作为一家专业的房地产营销策划机构,五年来,瑞尔特以其成熟高端的营销策划水平和能力,成功主持、参与了国内外200多项房地产项目策划、营销推广以及数个大型企业集团的企业管理、资本运营等顾问工作,策划顾问项目的总建筑面积已超过2800万平方米,拥有丰富的房地产营销策划及代理实操经验,并首开中国房地产顾问机构之先河,率先打入国际市场,为欧洲大型财团成功进行房地产项目全程营销策划,在全程营销策划代理的楼盘中创造了一系列营销奇迹,完成了一个又一个经典的案例,在此仅精选四个案例,供业界交流。

经典案例一:布达佩斯亚洲中心,联通欧亚商业的桥梁

1、项目概况

项目名称:匈牙利亚洲中心;

地理位置:亚洲中心位于匈牙利布达佩斯最大的贸易区第十五区,在SZENTMIHALYI大街上;

交通状况:距离市中心仅5分钟车程,紧靠布达佩斯重要的交通枢纽M3高速公路,可直达斯洛伐克、乌克兰、罗马尼亚、奥地利、德国等多个周边国家;

占地面积:11万平方米;

建筑面积:20.5万平方米;

建筑结构:地下二层,地上六层;

投资方:奥地利STRABAG(伊尔堡)集团投资有限公司;

设计方:奥地利LENGGER设计公司,匈牙利MAKAT设计公司;

建筑商:奥地利伊尔堡建筑集团公司;

全程策划:深圳瑞尔特房地产顾问机构;

服务银行:奥地利中央合作银行;

律师服务:布达佩斯DR.FEKETE SULE ANNA律师事务所;

开工日期:2000年10月;

竣工日期:2001年底土建全面竣工;

开业日期:2003年5月;

土地使用期限:永久使用权;

项目投资:2亿美元。

2、策划回放

  瑞尔特公司于2001年5月份正式和奥地利伊尔堡投资集团签定了合作协议,承担项目中国大陆部分的全程营销策划工作及招商工作,对亚洲中心进行整体定位、形象包装、营销推广及招商工作。

关于项目定位:

(1)总体定位:欧洲唯一的超大型商品展示及批发中心,以组织商贸洽谈、专项展览、商品批发及商品展示为主,集产、供、贸、金融、娱乐、商业服务、旅游、文化交流等功能于一体的综合性商品批发及商品展示中心。

(2)设计理念:由奥地利著名的兰格尔设计公司进行项目的整体规划设计,整个建筑酷似一片树叶,又酷似人体的心脏,将中国的风水理念引入其中,项目分为两个部分:亚洲中心和欧洲之门。

(3)功能定位:

底层(BASEMENT):仓库和停车场,中国食品超市,匈牙利食品超市。

一层(GROUND FLOOR):服装、纺织、鞋帽、配有银行、邮局、餐馆、咖啡馆等服务设施。主街上配有汽车、自行车、摩托车、时装等高档产品展厅。

二层(FIRST FLOOR):文具、办公用品、箱包、运动系列、化妆品、建筑装饰材料。

三层(SECOND FLOOR):玩具、珠宝首饰、工艺品、器皿、家具、电子产品、医疗保健。配有中式快餐、西式快餐、酒吧和咖啡厅服务。

四层(THIRD FLOOR):“亚洲中心”物业管理公司及商务服务中心。

五层(FORTH FLOOR):文化、休闲娱乐服务、会议中心、新闻中心。

六层(TOP FLOOR):多功能厅。

关于营销推广:

(1)推广主题:欧洲最大的商品展示及批发中心。

(2)主广告语:欧亚商桥 成功之路。

辅助广告语:一个立足中欧,辐射东西欧的物流和信息平台;

一个永不落幕的“广交会”;

一个目前海外唯一超大型展示中国产品的展场。

(3)主要卖点(独特的优势)

欧洲最具规模的商贸展示中心;

通向欧洲贸易的交通枢纽中心;

实现产、供、销、贸一条龙服务;

全球信息与你同步;

集团式推广打造中国品牌;

企业提供售后服务的基地;

全方位的企业发展中心。

(4)活动营销

2000年5月 “亚洲中心”正式奠基;

2000年7月 “亚洲中心”在北京人民大会堂举办新闻发布会;

2000年10月 “亚洲中心”全面开工;

2001年3月 山东省领导及威海市政府领导带领企业到“亚洲中心”考察;

2001年4月 匈牙利驻华大使白明义为 “亚洲中心”招商活动进行推广宣传;

2001年5月 辽宁省省长薄熙来率团访问“亚洲中心”;

2001年6月 “亚洲中心”中国代表处正式成立;

2001年7月 “亚洲中心”之欧洲商品区招商全面展开,并有企业陆续签约;

2001年9月 国务委员吴仪率中国企业赴布达佩斯展团考察“亚洲中心”;

2001年9月 “亚洲中心”参加第六届世界华商大会;

2001年10月 奥地利伊尔堡投资集团驻匈牙利首席代表REIDLE先生和“亚洲中心”首席执行官宋武强随奥地利总统访华;

2001年12月 “亚洲中心”土建竣工;

……

2003年3月 “亚洲中心”正式开业。

3、策划成果

  瑞尔特公司于2001年5月份正式和奥地利伊尔堡投资集团签定合作协议后,短短几个月的时间,按照全程营销策划的流程,紧锣密鼓地开展了大量的工作,包括对亚洲中心的定位、形象包装设计、营销推广建议,形成了许多有价值的方案、建议和报告,并协助甲方于2001年6月在深圳筹建了亚洲中心中国代表处(深圳地王大厦6307室),又派出招商人员赴北京、上海、青岛、南京、无锡、苏州、杭州、宁波、广州、珠海、东莞、中山、番禺、顺德、佛山、南海等地开展招商工作,取得了丰硕的成果。成功引进了如海尔、格力、TCL、康佳、华凌、美的、科龙、格兰仕、万家乐、雅戈尔、杉杉、双星等一大批国内知名品牌进驻亚洲中心,项目已于2003年3月7日顺利开业,吸引了国内国际上千商家进驻,目前经营情况十分良好。当今的国务院副总理吴仪、商务部部长薄熙来都曾到此项目参观和视察,对项目给予了高度的关注与评价,瑞尔特也成为中国首家进入欧洲市场的房地产运营商,开创了房地产策划界“冲出亚洲,走向世界”的先河,受到国内同行的高度赞誉。

经典案例二:济南齐鲁花园,精装典范成就中国名盘

1、项目概况

项目名称:济南齐鲁花园;

地理位置:济南市天桥区堤口路100号;

(纬六路高架桥和堤口路交汇处)

交通状况:堤口路为城市主干道,有7、K52、K91、K107等10余条公交线路经过,纬六路高架桥通车后,离市中心仅10分钟车程;

占地面积:6.2万平方米;

建筑面积:12.5万平方米;

建筑形式:以6+1的多层为主,11+1小高层为辅;

发展商:齐鲁置业有限公司;

建筑设计:上海现代建筑设计集团公司;

园林设计:北京土人景观设计事务所;

建筑商:济南四建、济南二建;

全程营销:深圳瑞尔特房地产顾问机构;

按揭银行:济南市中国银行、济南市建设银行;

开工日期:2002年12月;

竣工日期:2003年12月;

入伙时间:2004年5月。

2、策划回放

  瑞尔特公司于2001年年底正式和齐鲁置业有限公司签定了合作协议,承担项目的全程营销策划和销售代理工作,对齐鲁花园进行整体定位、形象包装、策划推广及销售代理工作。

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