《在商言商》之《走过的路上有黄金》
2011-2-14  来源:网上搜集  【点击次数(4477)次】

  经历是一个人重要的财富,尤其对于中小创业者而言,自身的经历中更是蕴藏着丰富的创业线索,通过对自己经历的梳理,我们不但可以找到创业点,而且还可以及时化解创业风险。

  主持人:前两天我和一个朋友在一个茶馆里头闲聊天的时候,主要是想创业,一是没资金,二没项目,觉得自己成天就是在瞎忙活。其实有不少的中小创业者也有他们同样的烦恼,我在想另外一个问题,一定要用钱才生财,我们还有没有一些其他可以利用的东西呢,在我们探讨我们本期话题之前,我们高兴请出我们这一场的两位嘉宾,他们分别是哈佛大学的客座教授何翔皓先生,另一位是北京昌平区总商会的会长,王翠霞女士,我们掌声欢迎。

  何翔皓 先生 美国哈佛大学客座教授

  王翠霞 女士 北京市昌平区总商会 会长

  现场观众 北京市各行各业的中小创业者

  主持人:欢迎你们二位,刚才这个话题,我想先问一下何教授,你是怎么看的?

  何教授:在创业过程当中,资金比较缺乏这种情况是很正常的。另外呢,一下子找不到好项目,这种情况也很正常。从什么当中去找创业的支点,其实人生的经历本身当中就蕴藏许许多多的线索。比方说你的成长环境,你的工作经历啊,你的社会交往关系。你在成长过程中,所发现的资源啊、需求。就是说在你的人生成长过程中,你的人生经历当中,你无形中积累了很大的无形资产。这些无形资产当中你梳理一下,你就不可以找到你创业的点。

  主持人:王女士,您同意何教授这个观点吗?

  王会长:我同意。每天人都在忙忙碌碌,无非要追寻一下这个足迹。大的足迹,那就是整个社会的足迹。另外就是追寻是个人的足迹,个人的足迹,每个人自己成长的经历。

  小结:经历,是我们每个人的宝贵财富。通过对自己经历的梳理,我们就有可能找到创业的线索。

  主持人:人生在世无论是平淡也好、辉煌也好,我想每个人都有一笔宝贵的财富就是我们的经历。虽然说这个经历,这笔财富是无形的,但是我们完全可以通过细细研究自己把这笔无形的变成有形的财富。我们前不久做过一期节目,片中人物就很好的一下自己的经历,就闯出了一片天地。

  《乒乓也能专卖》

  解说:乒乓球是我国的国球。在国际比赛上向来有着骄人的战绩,这和乒乓球运动在我国有着良好的群众基础是分不开的。项文淑退休后开了一家专卖“乒乓用品”的商店,经营半年后,在自己的商店后面又开了一间“乒乓球馆”。前店后馆,相辅相成,生意非常兴隆。

  项文淑:1998年我从《体育报社》退休后,就想找点事做,我的朋友在体育馆路开了一家乒乓用品专卖店,告诉我年营业额在两三百万元。我们听到这个消息后,就感到非常吃惊,没想到小小乒乓球能有这么大的营业额。我就跟我爱人商量,经过两三个月反复调查,来回来去地琢磨最后决定做这个项目。

  解说:一般体育用品商店都开在体育馆附近或者繁华商业区。项文淑却一反这种常规做法,把店开在了京城北边,也不是很繁华的商业区里。

  项文淑:当时考虑体育馆路人气好,但是体育用品商店比较多,竞争比较激烈不好做。考虑到北边呢,体育用品商店相对少一些,还是在北边开一家比较好。

  解说:虽说是北边竞争不那么激烈,但是,因为当时商店附近的商业氛围不是很好,而且新开的商店知道的人不多,项文淑的新店开业以后,生意非常清淡。为了提高自己的知名度,她决定用在媒体上打广告的方式来让更多的人知道他的小店。

  项文淑::我们决定做广告。我们先后在《北京青年报》、《北京晚报》上做了多期的广告。大概一年花掉几万元,有的客人就是拿着广告找我们的。宣传效果真不错,接下来我们又做了自己的网站,慢慢客人越来越多了。

  解说:来项文淑商店购买乒乓用品的客人中,初学者希望在这里挑选球拍等用品时能够得到一些帮助;而喜爱这项运动,也很内行的乒乓爱好者来这里购买用品时,更是希望商店提供适合自己的、更专业的建议。所以项文淑的营业员要具有专业的知识,才有能力为客人提供服务。

  项文淑:我们的服务员,一般都经过三个月专业知识的培训才能上岗。这样他们就能帮助客人,挑选适合他们的产品,使客人很满意。

  解说:为了吸引更多的爱好者来这里,项文淑又在小店后面开起来球馆。现在的球房聚集了六七十名常年的会员,和百十来名专门学乒乓球的会员。

  项文淑:我认为如果做体育用品商店的话,必须有它的特色,尤其像我们这种前店,后馆,如果结合好的话,它是一条非常好的路。

  解说:现在,项文淑的乒乓专卖店在京城北边小有名气,项文淑讲,她就是希望她的店能截住北边的客人,她做到了。

  乒乓球用品生意本身不太好做,经营乒乓球用品专卖店更是难上加难。项文淑漂亮的市场细分手法,使她在体育用品零售业中脱颖而出。这是不是给我们从事体育用品专卖的人带来很多的启发呢?

  主持人:刚才我们已经看到了片子中的人物,就很好的研究了一下自己的经历。何教授您看,我想问一下,在研究自己经历的时候梳理的方法是不是特别的重要。

  何教授:是的,我看这个片子很有意思,首先这个创业者是一个体育报社记者。

  何教授:所以这个人实际上在开这家乒乓球店的时候,利用了他原来做体育报社记者的这种工作经历。当然后面他比别人更多的知道有那些供应商,那些牌子比较好。因为他的工作经历,他能够做出一种和别人不一样的地方。

  主持人:王会长女士你是怎么看的,你觉得他经营跟别人有什么不一样的?

  王会长:我们往往做事的时候,还要注意做熟,别做生。做生的东西,就需要有一个认真的探索,不论对市场,对消费者,都要考虑到,做熟往往有很多捷径可走。

  何教授:会长讲的东西抓住了要点,就是我们在经商过程中经常有一句话,叫“做熟不做生”。我自己看“做熟不做生”的具体含义是什么?做熟不做生,知道行规,我可以规避行业当中的风险,应该是这个意思。

  主持人:对这行业特别的了解?

  何教授:这个行业里面有什么风险,有什么规矩我全知道,我可以绕过它去。做熟不做生,并不是说我不在去创新,是找到一个创业的支点。

  主持人:也就是刚才片子主人公,做熟不做生只不过是利用了一些以前工作环境中,以前了解到的信息和知识,才创业成功的。现场有很多的中小创业者,我想问一下,现场的朋友,你有没有自己或者是朋友,有类似于看到那个主人公,有类似经历的有吗?

  观众1:我是有这么一个经历,是我表哥的一个经历。我表哥以前是在地方文工团,是做快板书演员的。因为经费都是不太足,后来文工团解散了。他特别的郁闷,现在很多演唱会演出都需要明星的效应。但是后来他就开发一下自己,研究了一下自己以前走过的路,就做了婚庆的司仪。他有舞台的经验,经常在主持婚庆的时候笑语连珠,现在开起婚庆公司。我觉得他就是很好的研究了一下自己的经历,我不知道你们二位是怎么看的。

  何教授:我觉得他这是很好的典型。快板书说的非常好。研究了一下

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