草根网商创业的辛酸苦辣
2011-2-24  来源:网上搜集  【点击次数(4452)次】

  ◆黄安福

  深圳市托微克科技有限公司总经理

  深圳市信息网络促进会副会长

  深莞惠网商联合会会长

  经营产品:TVC平板音响

  遇到困难的时候黄安福都会认为:“这是事物发展的必然过程。”他觉得,创业享受的是过程,而非结果。

  穷人的孩子早当家。认识黄安福你就知道了,什么叫能吃苦的人。

  他虽然长相有些严肃,却个性爽朗乐观,只要是合理的、能分享的,黄安福都乐意。这可能与他的成长背景有关。他经历了太多的波折与辛酸,也因经历过这些而更能温暖待人。

  从某种意义上讲,黄安福代表了中国网商草根创富的新面孔。这种从赤贫一跃成为富商的传奇,听起来像是一个“美国梦”。实际上,他是一步一个脚印扎扎实实踩过来的。现在,他的TVC平板音响已经在网上达到了几百万的订单。由于他的产品属于专利,中央电视台10套的《创新无限》节目也在近期为他专门录制了一期节目。当然,更让人颇为欣慰的是,这位“穷小子”在创富之后怀有一颗感恩的心。 

  在破碎现实中成长

  黄安福的老家在云南大关县,地处云南东北部的邵通腹心地带,是云南最贫穷的县之一。“诸葛亮时候的五尺道就经过我们那。我的创业也可以说是逼出来的。”黄安福说道,他有两个哥哥和一个弟弟,大哥因为参加越战神经失灵,家中的生计主要靠父亲和二哥承担。

  父亲在当地的煤矿上班,每月不过挣200元。上初中时,黄安福为了尽量不让自己成为家中的负担,就在课余把自家做的凉粉拿到集市上去卖,每天大概能赚10元钱。

  上高中后,黄安福还趁假期参加了工程队,修213线公路,以缓解家中的经济压力。1998年,黄安福的父亲去世了,这一变故让这个本来就不堪重负的家庭变得支离破碎。

  这一年,黄安福考上了西南林业大学。没有了经济来源,黄安福从大二开始同时兼职做5份家教,还参加了大学生同创工作室。工作室共有三个部门,包括家教中心、市场推广和职业推荐,介绍其他同学做家教和兼职工作。

  在大四这一年,黄安福叛逆的苗头开始显现了出来。他的思维总是与众不同。他学的是林业机械,却对市场营销产生了莫名的兴趣,于是,没等拿到毕业证,他便辍学了。

  在他的家乡,每年也就有几个人能考上大学。好不容易考上了,却又放弃,身边所有人都极力反对他辍学,他压根就不敢告诉家里人。

  “我现在也是如此,家人都说我比较固执,但是我只要觉得是对的,就会坚持。”黄安福说,“我想明白了一个道理,就算是打工上班,文凭也只是一张纸,真正看的还是能力。而让我做自己不喜欢的事情,我认为是浪费时间。”

  离开了校园的黄安福找了个投资合伙人,代理中国移动推出的动感地带校园手机卡,之后,通过这个项目赚了50万。

  但后来,因为合伙人的不同想法,赚来的钱基本上亏空。黄安福分文未取地离开了伤心地昆明,前往深圳淘金。

  悲喜积淀创业路

  从大悲到大喜,只需要一秒钟;从大喜到大悲,也只需要一小步。

  黄安福到深圳的时候,身上不过一部手机,为了生存,他以800元卖掉了这唯一的值钱货。“跟要饭差不多了。”黄安福说道,累了没处休息,就在路边的椅子上睡。一觉醒来,发现钱、身份证全部被偷。

  在生存都成问题的情况下,刚好赶上国庆商场促销,黄安福扮作气球人,赚了50元钱。“遇到困难的时候,我都会认为是属于事物发展的必然。”他说,倒不是深圳没有认识的同学,只是,黄安福向来喜欢自己解决问题,从不跟人伸手。

  几天后,黄安福得到了一份电话营销的工作,800元底薪+提成,用他自己的话说:还能奢求什么呢?可是,三个月后他又离开了,“我来深圳不是想一直打工,而是想积累资金和学习。”他说,那家公司这两样都达不到他的预期,他索性辞职了。

  他在住处装了电话和网线,决定自己创业,同时找了份家教的工作。那时候,在深圳做家教工资很高,平均每小时100元。空余时间,他不断寻找创业项目,偶然想起接触过把画做成音箱的产品,觉得这样的新奇产品将来会成为趋势,便开始进行研究。

  这种TVC平板音响是画也是音箱,而且是没有喇叭的音响,声音通过高科技智能激发器,激发发声板中的弯曲波而发声,功能和用途与传统音响一样。

  但是真正了解才发现,此产品有两大缺点:一是成本太高,二是音质效果差。虽然早在2000年就已经出现,却一直没被消费者接受。

  黄安福却一心看好平板音响的发展趋势,随即着手针对这两个缺点进行技术改进。 “当时请教了很多专家,他们都劝我不要去浪费精力了,说国外都没解决的技术,你还能解决?但了解得多了,弄明白原理,我觉得是可以解决的。”黄安福说道,“因为板用来发声音,那么发声质量与板的材质就有很大关系。原来的技术认为,一种叫‘铝蜂窝板鈥櫟男Ч撬胁牧现凶詈玫模揖驮诳悸牵恢植牧戏⒊鲆欢纹德剩敲慈绻铣刹牧匣蛘咚刀嗖惆澹⒊龅钠德示突岣恚砸糁视兴纳啤”

  调试花了他近一年的时间,最终试验成功。

  接着,来自阿里论坛上的第一个投资人给他投了资,但投资并不多,只有12万多一些,“一个新产品,靠这10来万根本走不动路,还要做市场、生产、研发。后来通过商量,前面投资的钱我退给他,把股份合并给我,我再找另外的投资人。”黄安福有些无奈。

  第二个投资人将资金注入后,公司逐步上了轨道,来自网上的订单也很多,但是此时的黄安福只有40%的股份,而且跟投资方存在诸多理念上的不同,“投资人想的当然是尽快获得丰厚回报,但我想的是长久发展,想做品牌。一个要收钱,一个要烧钱,理念的差距也就越来越大。”黄安福的很多想法都被否决,无奈之下,他离开了自己辛辛苦苦创办的公司。

  抓住产品就是抓住了未来

  离开原公司3个月后,黄安福接了一份技术外单,赚了一万多元,又向朋友借了几万,掏空了信用卡,托微克就这样诞生了。原先积累的一些客户得知后,纷纷和他建立了业务联系。

  “为什么供应商会支持我?其实道理很简单,把供应商当客户,再加上客户都是先打款,我们才生产发货,所以资金基本没有什么压力。这也可以说是网络的力量。阿里巴巴平台让我建立了诚信,我现在的客户大部分都是预存款在我们公司,一些新客户对先打款有顾虑,我只要告诉他们,在网上搜索我的名字‘黄安福鈥櫍痛蛳怂堑墓寺恰”他说。

  一开始的销售额虽然不高,却在第一个月就有盈利,且毛利一直保持在40%左右。有点利润就继续投入,黄安福表示,第一阶段的主要精力还是放在渠道建设上,而且提供个性化定制服务,可以根据客户家里的装修风格和面积大小搞特殊定制,客户要多大就做多大,需要画什么就画什么。

  当然,还有一部分礼品类的产品就需要跑量。比如一个酒店,需要几百个音箱,在酒店设计的时候就会确定产品,酒店装修完毕了才挂产品,所以,从订货到安装,周期

是足够的。“家居装修也是如此,我们单个工程数量最大的是在一个五星级酒店装了600多个。”他说。

  从产品本身来说,家用电器扁平化是大势所趋。托微克的TVC平板音响正是其中的代表,有着不可限量的未来前景;从销售而言,托微克主要的销售渠道来自于网上,“我们在全国有20多个办事处。对于终端消费而言,线下订单是99%;但对于我们公司来说,网上订单是99%。”黄安福说道,公司把线上的主要精力用在了渠道建设和服务上。

  他的目标是,每年以两倍的速度稳步增长,而他更大的梦想是,10年后每个家庭都用上平板音响。

 

[1]