彭小峰:可能创造世界级企业
2010-6-17  来源:财神爷网  【点击次数(11464)次】

在2009年的富豪排行榜里,彭小峰直接缩水215亿元人民币,成为财富缩水最多的企业家,而另一位能源富豪尚德电力的施正荣个人财富也大幅缩水达115亿元人民币.

彭小峰原从事劳保行业,以3亿元人民币起家,当地政府从江西信托公司借款3亿,以助其投身光伏产业.仅用了3年时间,彭小峰的个人财富便飙升至270亿元,在2008年,列胡润百富榜第四位,成为中国能源业首富,赛维LDK也成为全球最大的太阳能多晶硅片厂.

好在2009年总算过去,这一年,彭小峰算是交了份不错的答卷.财报显示,第三季度,公司毛利率从上一季度的负90%,大幅上升达20.1%,接近金融危机以前的水平.主营业务收入为2.819亿美元,利润达5680万美元.

彭小峰今年35岁,不擅言辞,和很多企业家相比,他显得很平常.

“我天资不是最好,但是比较勤奋,人家工作8小时,我工作12小时.”彭小峰说自己之所以取得成绩,在于专注.通常,如果不出差的话,他早晨8点起床,然后走到单位,在办公室里处理邮件,接待访客,或者开会,一般会工作到很晚.

从某种意义上来说,他有些像吉利汽车[4.26 7.04%]的李书福.圆圆的脸,寻常的着装,加上出身草根的无畏情结.

当年,有人说吉利造车无异于自杀,李书福来了句,那就给我们一次自杀的机会!而彭小峰则是在刚刚从手套转行做多晶硅时,就说要冲世界第一.

少年的彭小峰似乎没有彰显出特别的特质,尽管他对数字敏感,以数学满分考取中专,但他的中学数学老师王丽峰这样回忆他,“他很内向,沉默寡言,如果不是他今天的成就,我几乎记不得他.”

1993年,彭小峰18岁,中专毕业,被学校分配到家乡吉安,在吉安市外贸进出口公司做了一名业务员,从事劳保手套出口.凭着不错的英语,第二年,他就获得了去欧美市场考察的机会.

“我谈生意都不带计算器,但我报的价一定是最准的”,如何与外国人沟通,如何做产品报价,他慢慢累积经验.他不像其他业务员那样口若悬河,而是每次做足功课,通过合理算账说服对方.

1997年,彭小峰在进出口公司待了三年之后,决定扔掉铁饭碗,带着2万元来到苏州,自己做起了劳动防护手套的进出口代理.之后,他有了自己的工厂,成立柳新集团,从事手套、眼镜、口罩等劳保用品生产.

在原始积累的岁月里,“买不到火车票,我就买站台票,拿张报纸铺在过道上.出去谈生意时,几个人住一间房间,为了省钱,就打地铺.”

“当时,市场上有一种伸缩性极强的化纤‘魔术手套鈥櫨褪俏颐亲钤缟隼吹.”彭小峰说,那时,他雇用有经验的技工做产品研发,开始是做各种材质的手套,后来做安全眼镜、防雾眼镜,再到防静电安全鞋、反光背心等等.

有一次,彭小峰在欧洲出差,偶尔听说欧洲正在修改交通安全法,把反光背心列为汽车随车标准配备,他立即回国做起反光背心生意,在意大利、西班牙准备实施法规的时候,迅速占领其30%的市场.当年出口额突破10亿元.

2004年,苏州柳新实业公司已成为亚洲规模最大的劳保用品生产企业,员工达万人.“我从18岁开始做贸易,到今天,我用了13年时间.”彭小峰说.

又是一次欧洲出差机会,彭小峰了解到,欧洲当时正在对太阳能发电立法,关于新能源的讨论越来越多,一次,一位客户跟他聊起家里马上要安装太阳能光伏装置,德国正在推行太阳能新条例,彭小峰突然意识到这是一个很有潜力的新兴行业.

这一年,彭小峰还不到30岁,在他眼里,劳保产品再做下去空间有限,而太阳能市场则前景无限.

2005年7月,带着3亿元的原始资本,彭小峰进军太阳能,开始了第二次创业.当地政府从江西信托公司借款3亿,以助其投身光伏产业,并且,提供他全年每度0.4元低价电.

当时,谁也没料到,3年时间,彭小峰的个人财富不仅升至近百倍,赛维也成为全球最大的太阳能多晶硅片厂.

外界认为,彭小峰赛维的成功在于执行力和卓越的整合能力.

创立赛维时,他没有带旧部,而是满世界挖专业人才.从赛维的管理团队中可以看出,原任阿特斯太阳能商业执行总裁,曾在太阳能电池设备制造商GT-SOLAR公司和保定天威英利担任高管的佟兴雪,成为赛维的总裁;时任国泰君安证券管理董事的邵永刚,被任命为赛维的高级副总裁,负责投资银行业务;有15年以上贸易公司管理经验的朱良保为常务副总裁;在美工作20余年,曾任美国多家上市公司首席财务官的赖坤生,则成为赛维首席财务官.

这些人都被彭小峰请到江西新余这个小城,“到赛维,就是想做些有挑战的事情.”佟兴雪说,之所以过来看重的是彭小峰的实在,和光伏产业无限发展的前景.

光伏行业以规模取胜,动辄达百亿投资,投入越高,壁垒越高.反之,则将被淘汰.目前,国内涉足最多的光伏环节在于太阳能电池部分,彭小峰选择的是上端硅片环节,当时在国内,这尚是空白.

给出这个主意的,正是彭小峰的团队,这些在光伏、投资银行、上市公司、贸易等各领域老到的职业经理人们,帮助彭小峰从硅片生产瓶颈、投资规模计算、产业布局、政策角度进行梳理.

法国NPEA亚洲投资基金创始人及首席合伙人王刚这样评价彭小峰:“彭小峰可以看五年.他之前做了很多功课,对太阳能行业非常熟悉.其次,他很有眼光,当年做产业终端的太阳能电池的很多,但是他选择进军上游产业链.”

赛维的发展正好契合光伏业起飞的步伐,第二年4月,赛维投产,当年,赛维多晶硅片销售额达9.5亿元.2007年6月4日,赛维在美国纽约证券交易所上市,开创了中国企业在美国单一发行最大的一次IPO,融资总额高达4.69亿美元.

他的果断、大胆体现在,连公司厂房都没盖完时,断然决定和全球多晶硅炉设备的龙头企业——GTSolar签订3300万美元的设备订单.GTSolar的设备制造需要周期,这意味着,两年内,赛维的其他竞争对手在生产多晶硅的关键设备上,无法与之竞争.GTSolar在该领域的全球市场占有率达九成.

2008年,彭小峰个人财富从三年前的3亿元,飙升至270亿元,列胡润百富榜第四位,成为中国能源业首富.赛维也成为全球最大的太阳能多晶硅片厂.

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