钟宇富-上海广禾堂生物科技有限公司总经理
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2010-2-28  来源:财神爷网  【点击次数(17424)次】

 
    自2008年奥运后,发生了毒奶粉事件,给婴童行业带来一定的影响,紧接着全球金融海啸发生,资本市场运作面临资金蒸发的压力,国内出口外贸收到冲击,对我们婴童行业里的一些厂商不啻又是一个雪上加霜的变数。因此,回顾2008与展望2009,今年整个市场发展形势将是非常严峻的一年。提到广禾堂的发展,很幸运,我们在2008还是维持了4成的成长。原因除了感谢消费者的支持外,我个人归纳几点大概可以作为参考:
 
    1,广告宣传力度加大:广禾堂2008年在《孕味》、《妈咪宝贝》、《婴儿与母亲》、《完美孕妇》、《时尚育儿》等杂志都有很大的广告投入,对于品牌告知有很大的提升。小陶虹、马伊俐、鲍蕾、吉雪萍、董洁等众多公众人物加入了广禾堂的名人堂。
 
    2,妇幼展会的参与:广禾堂从成立以来就一直积极参与中国国际妇幼婴童产业博览会。我认为婴童行业协会承办的这个展会和时尚育儿杂志举办的上海展会是目前国内比较有影响力和传承的盛会,为我们搭建了与代理商、经销商交流、沟通、交易的平台,特别是杭州展会为我们企业在杭州的发展提供了政府资源的导入,同时扩大了在强势媒体中的暴光度。
 

 
    3,品牌联合的推广:2006年,我曾有幸参与了婴童产品直通工程,让广禾堂与二级市场的分销渠道有了初步的接触。2008年7月开始,我着手推动“品牌联合推广会”,在婴童产业经理人俱乐部,包括富逸防辐射、六甲村、恩沛力特及仁新纺织等几位主委的支持下,我们巡访了几个省会城市,与当地分销商面对面交谈,为新产品开发了新的展示平台。联合推广会是一种形式灵活的小型活动,降低了行销成本,整合资源,为我们带来了很大的助益。我希望在2009年有更多优质的品牌及产品来加入我们,共创未来。
 

 
    4,电子商务的加强:2008年以前,广禾堂在电子商务这方面比较被动,没有用心经营及投入推广。当淘宝网的母婴频道刚刚成立时,协会组织了多位商家,一起到淘宝网参观访问,让我及几位经理人俱乐部的成员大吃一惊,原来网络购物模式也不可忽视。于是我们立刻成立了电子商务部,专人专职来从事网络上的品牌推广、网上销售及维护市场秩序行为。另外,通过协会推荐,与阿里巴巴网络交易平台进行合作,几个月的成果证明电子商务潜力无穷,也为公司发展带来重要影响。

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