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刘国辉:创业那档子事
2011-2-21  来源:网上搜集  【点击次数(4571)次】

  有些人总是有种让人敬佩的痴狂。刘国辉如是。

  开过公司,做过实业,7年创业路,他用一种激情四射的方式传递出来。

  【人物名片】

  刘国辉

  福州同拓商务服务有限公司总经理

  眼前的刘国辉,一丝不苟的言行,俨然透着一种生意人惯有的精明。

  不是因为刘国辉思维的敏锐与健谈,而是因为刘国辉对于事业的一种执着与传递。

  毕业7年,刘国辉创业了7年,无愧一位真正的职业创业家。

  “急功近利”式的创业观

  家庭并不宽裕的刘国辉,为了凑足上大学的学费,19岁时就开始写起了人生的第一张借条。

  生活似乎并不应该是这样?!于是,改变命运似乎已经很自然的成为了刘国辉的人生信条。

  生活的艰难让还是漳州大学二年级的学生刘国辉,就开始了如何创业的思考。这一年是2001年。

  研习书法是自幼习书的刘国辉所能够想到的第一件发财好事。

  不过很快,刘国辉就把这个一闪而过的念头否定了。

  理由是书法来钱得“太慢”,也许功成名就总在身故后。家境并不宽裕的他并不期望这样的拖泥带水。慢条斯理的书法家养成过程,似乎与刘国辉的时间价值观格格不入。

  怎样创业?刘国辉开始留心起了身边。

  适时,厦门国贸沃尔玛商场开业。对于近在咫尺的世界级企业,还是学生的刘国辉眼睛放光,他开始了对沃尔玛的贴身观察。

  外企的管理模式,大超市的运行轨迹,让刘国辉见识了教科书上所没有的商业内涵。

  但是在一次不经意间,一个偶然的机遇,让刘国辉发现了其中蕴含的商机。

  沃尔玛商场内,一个清洁女工正在打扫卫生。然而,她所穿着的制服似乎与其他员工有所不同。

  与清洁女工的攀谈,刘国辉才了解到,原来沃尔玛沿袭的是清洁服务外包传统。清洁工并非是沃尔玛商场的员工,而是另一家为沃尔玛提供专业清洁服务人员。

  观察,且思考着。就这样,刘国辉有了新主意,一堆理论与实战书籍成为了他枕边的最爱。

  大学毕业后,刘国辉与兄弟们的第一次创业风风火火的启动,漳州第一支清洁服务外包队就这样闪亮登场了。

  在衡量计算成本与盈利后,刘国辉以一平方米4元/月的价格,与漳州芗客隆超市旗下的所有门店达成了清洁外包服务。

  来自观察,成就了刘国辉的第一次成功创业。初次的创业略有所成,也成为了刘国辉成为职业创业家生涯的开始。

  刘国辉的创业学堂

  第一次创业的甜头让刘国辉颇有几分雄心壮志,于是体内的不安分因子开始活跃起来。很快,机遇的垂青让他结束了在漳州他人生的第一份事业,来到了福州。这仅仅是刘国辉毕业的第二年。

  初来福州的他与朋友从事过办公贸易,经营过广告经营。每一次的创业,他总能收获在收获财富的同时,也在积累着他的创意。

  2005年,刘国辉有了新的idea——打造创业商学院。

  多年的创业累积,刘国辉蓦然回首,对于创业,身边的环境无疑还处在一个真空状态。在他看来,一个成熟企业的发展过程需要经过四个阶段。第一阶段是项目的评估筛选,第二阶段是项目资源的筹备,第三阶段是创建项目与完善制度,最后一个阶段是企业的发展扩张。

  而在目前市场上所传授的经营理念仅仅是满足于最后一个企业进入经营阶段后的需求,这似乎就造成了初次创业者前期的盲目与无助。

  创业,学校不会教,家长不了解,社会价值观难以传递,似乎,这是一个市场的空白。

  “如果把孕妇生子的全过程比喻成个人创业的全过程。那么在初期选择创业、酝酿创业就是属于孕妇怀孕的周期。优肯商学院的目的就在于在这一阶段培育“优生”,达到健康的婴儿顺利出生的目的。”眼光精准的刘国辉如是解释了自己创办优肯创业商学院的初衷。

  想到,就应该马上实现。

  刘国辉很快将自己的人生轨迹调整到一条让他热血沸腾的前行道路上来。

  刘国辉为自己的商学院配备了各个院校中最优秀的创业导师,为商学院遴选了本土化品牌化的创业商机,为商学院建立创业沙盘模型,为商学院配备了合适的教材,而在教材的缺失部分,刘国辉还自己扮演起了编辑的角色,将自己多年的创业历程毫无保留的表达在了他所著述的5本创业指导教科书中……

  在他看来,他似乎天生就是一个别人创业路上的殉道者角色。用最狂热的思想与语言,传递一种必胜的信念和生存的技巧。

  授人以鱼不如授人以渔,很快,他的优肯创业商学院已经在福州小有名气。不少创业者慕名而来,刘国辉总是不倦地将自己多年的创业经验毫无保留的与大家一起分享。

  优肯,YOU CAN。独特的商业智慧,狂热的创业激情,让刘国辉成为了名副其实的创业导师。

  “不创业,会后悔”

  不过在一年后,刘国辉的心情跌到了最低点。优肯创业商学院已经运营了一年,已经有了众多的受众与追捧者。

  然而,商学院一个成熟的盈利点在何方,刘国辉心里尚且没有底。朋友与家长的怀疑,一度甚至模糊住了刘国辉前行的视线。

  如何为正在逐步系统化的创业课堂增添有形资产?刘国辉蓦然间发现了创业商学院的硬件缺失。

  创业商学院提供了关于创业的方方面面服务,似乎还需要一个合适的孵化基地?

  灵光一闪间,刘国辉似乎有了新的发现。

  借鉴英国与加拿大已经成熟的现代化快捷商务办公室网络经验,刘国辉又在自己的创业延伸线中寻找到了自己的新灵感。

  如何不利用既有的办公场所为更多需要他的人服务?将有一定面积的办公区域重新划分为各个小区域,可供不同的企业租赁使用。各租赁企业还可共享办公区会议室和其他办公设备。这样即缓解了初创型企业与外来企业的办公需求,又能使自己的商学院获得很好的实践场所。

  2007年,刘国辉几乎跑遍了福州各大写字楼。在东街口繁华商圈,刘国辉将畅安大厦一层写字楼的部分承租了下来,重新装修成为了可容纳110人同时办公的商务中心。刘国辉的突发奇想获得了意想不到的效果。办公室很快被租客们抢订一空。于是,一年后,在福州CBD商圈内,刘国辉又有了在置地广场与武夷中心内的两个商务中心。

  刘国辉将自己的商务中心命名为同拓伟业。那一份不安于现状的野性与团结打拼的霸气,毫无疑义的暴露出来。

  在他看来,同拓伟业商务中心应该成为所有新创业者的最佳选择,灵活的入驻方式使商务中心一推出,就受到了创业者的追捧。而他的目标已经牢牢锁定了全国最大最专业的快捷商务办公室皇座。在他的计划中,他的触角还将伸向厦门、上海、广州等更大型的商务城市。

  面对更多的创业者,刘国辉有了自己的打算。打造优肯商学院天使投资基金,是刘国辉现在正在忙活的事。

  每一位具有系统化理念与想法的创业者,进驻了同拓伟业商务中心,都可以向刘国辉申请5~100万不等的创业基金,并且还能获得更多创业导师们的贴身顾问。

  在入住三家同拓伟业商务中心的不少客户,都成为了刘国辉的投资对象。而在刘国辉天使基金的扶持下,10余家初创型的创业公司已然在激烈的商战中开始稚嫩得承受风雨。

  现在的刘国辉有两种身份,一重身份是被创业后来者所呼唤的天使投资人,另一重身份又是渴望被风投者所垂青的创业者。

  在刘国辉身

上,两种身份交织成了他独特的气质。在向创业者传授毕生功力与经验的同时,也在向后来的创业者学习更多的创业灵感。

  在交流中,刘国辉始终向我们传递着他的必须主义的人生观:“人的一生,没有寻求创业过是不完整的。不创业,肯定会后悔。”

  创业酷评

  创业是否可以通过课堂来传授?

  这是采访中,《闽商》记者抛出的一个尖锐的问题,也可以理解成记者在对刘国辉狂热运作创业学堂泼冷水。

  不过刘国辉却将企业家的养成过程分析的头头是道。

  成功企业家们有不同的个性,但却也有着相同的共性。个性无法传授,但共性却是人人都可以养成的。商学院培养的正是创业者对于创业的共性方面。

  创业需要怎样的素质?

  这无疑一直是一片尚未开垦过的处女地,被刘国辉给率先开垦了。要有激情,要有风险意识,要有创意,还要有整合各种资源的能力。刘国辉传授的正是这其间那些严谨遵循的铁律军规。

  善于发现,是刘国辉创业的初始。但如果仅仅是空谈与浅显的游离,似乎并不能成就今天的刘国辉。

  善于总结每次发现,并且善于将每次的新发现整合用于创业,这才是刘国辉的独到之处。寻找市场空白点,抓住它,研究它,占有它,刘国辉就是靠这样获得了一个良好的投资机会。

  7年创业路,5本全景式的创业教材。刘国辉用自己的方式贩售自己经验的同时,也在累积着另一种创业的激情。

  机遇和扎实的工作,孰更适合创业者?

  刘国辉毫不迟疑的选择了后者,只要扎实工作,总能等来机遇。诚哉斯言。

  刘国辉的理想是将自己的创业学堂理念与连锁式的创业基地运作上市,目标是5年。

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