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农家女从文员变身老板 陈春梅用100%的努力换取1%的可能
2011-2-21  来源:网上搜集  【点击次数(4649)次】

  创业其实是一种心态:

  只有明确了发展方向并一步一个脚印地平稳迈进,

  才能撑起一片属于自己的一方蓝天

  陈春梅,一位出生于农村并在福州创业的农家女。

  从文员到老板,陈春梅用8年时间完成了人生方向的蜕变。

  从学习销售中打下创业的根基

  陈春梅是从学习销售中打下创业的根基。

  从学校毕业后,她像所有的毕业生一样顺利踏入社会,先后从事过办公室文员、法律工作者以及业务员。

  2002年,陈春梅在一家自动化公司就任内勤的职位,她对待工作态度认真严谨,获得了老板的青睐。于是在老板的引导下,陈春梅从内勤人员转型为销售人员,并且得到了老板的大力支持和帮助。陈春梅开始认真学习关于销售的知识,并且在理论与实际的结合中渐渐爱上了销售这个工作,她开始懂得享受销售过程中自由发挥的快感以及成就感。

  性格和喜好会影响人的一生,而转变却是发生在不经意之间。陈春梅从销售中找到了最真实的自己,那是一个深深眷恋着自由而又怀抱梦想的女孩。或许就是因为爱上了销售,陈春梅开始有了自主创业的念头,为属于自己的公司而拼搏努力,这其中的自主性和成就感深深吸引着她,不断向她伸出呼唤的手。

  终于在毕业后,陈春梅为了能够更好地提升自己的综合能力,选择了结束从事了8年的业务工作,开始自主创业。

  “创业是为了能让生活过得更好的同时成就自己。一个人的价值并不完全是用金钱来衡量的,能够拥有有价值的人生,获取金钱并不是唯一的目的。”陈春梅如是说。

  珍视合作机会

  哪怕只有1%的可能

  万事开头难,陈春梅和她的公司也不例外。陈春梅说,她喜欢“折腾”,所以慢慢就走出了一条路子。

  在公司创建初期,整个公司只有三四个人,大家挤在一间50平方米的公寓里办公。陈春梅笑称那段时间的办公为“折腾”。

  由于当时处于创业初期,陈春梅和她的公司陷入了缺资金、缺人才、缺资质、缺业绩的“四缺”的艰难境地。因为没有足够的资金,业绩方面也不尽如人意,稍大一点的合作项目都与陈春梅擦肩而过,然而拥有强烈的责任感的陈春梅并没有就此气馁。

  一次次与业务以及客户的擦肩而过的遗憾让陈春梅更珍惜每一次的合作机会,同时她也更加珍视合作机会,哪怕只有1%的可能也要有100%的努力。

  在把握机会的问题上,让陈春梅印象深刻的是这样一件事:“一家大客户因为我们没有业绩,一直没有资格成为他的供应商。一次偶然的机会,这个客户的生产设备出了故障,他们自己没能及时找出故障所在,影响了生产。我得知了这个情况后,让公司在最短的时间内组织技术员赶到现场,协助那名客户一起查找故障,同时也及时调到了配件,成功帮助客户在最短的时间里恢复生产。这次的协助事件,使我们顺利的成为了这家企业的合格供应商。”

  这个农家出生的女孩为了争取客户,一而再再而三地登门拜访,哪怕明知道会是闭门羹她也没有放弃。

  生活中矜持的陈春梅,一碰到工作上的事,别说是身边的同事,恐怕连她自己都忘记了她只是个女孩子,为了稳定公司的业绩和客户,她抛开了属于女性的矜持,冲在最前线。

  陈春梅的努力得到了回报:谁说农家女不能成为女老板?

  创业其实是一种心态

  在陈春梅的眼中,创业其实是一种心态:只有明确了发展方向并一步一个脚印地平稳迈进,才能撑起一片属于自己的一方蓝天。

  或许正因为陈春梅始终本着“真诚做人,认真做事”的原则,终于获得了更多客户和厂商的信任。事业因此有了不少的突破点。

  “没有坚持不懈的努力,就没有公司的柳暗花明。”今天,陈春梅的公司已经不再是50平方米的公寓式办公室了,他们拥有了新的办公地点,拥有了新的工地。

  依然忙碌的陈春梅,为梦想而继续梦想。

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