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从“山西抢商”到“抢滩山西”——中博会数万亿投资背后的故事
2011-9-24  来源:网上搜集  【点击次数(2727)次】

9月1日开始的第六届中博会签约仪式高潮不断,全省各市相继创出了招商引资签约金额新纪录。据悉,整个中博会,不包括各种框架协议、战略合作协议、意向性协议,板上钉钉、具有法律效力的合同投资,仅市签约一项就超过了2.6万亿元!加上之后各大央企、世界500强投资金额,数额更加巨大。第六届中博会,山西打了一个漂亮仗。

会期只有短短3天,一个市数千亿投资合同签订只有短短半小时。但对山西省投资促进局及更多招商引资一线工作人员来说,中博会不是3天,而是1年,或者更长。

不是“招商”是“抢商”

不记得出生不久的孩子喜欢什么,睡梦中都是哪个国家哪个企业要投资多少。这是省投资促进局工作人员田宝梅的切身感受。

为了推进邀商工作,省投资促进局将邀商工作分为四大块,分别负责“境外亚太地区世界500强及行业领军企业、境内中央企业及行业领军企业”,“境外美加地区世界500强及行业领军企业、省属重点企业及行业领军企业”,“境外欧洲地区企业世界500强及行业领军企业、山西各市企业的招商招展”,“中国500强、各省重点优势企业、全国知名民营企业及全国晋商会企业招商招展”。

田宝梅是招商四组负责人。她说,签约和成果发布只是个简单的形式,属于万里长征的最后一步。此前99%更加艰辛的工作,就是从全世界成千上万家企业中选出有投资意愿的企业,邀请到中博会来,让他们把更多的钱投到山西。这就是招商组干的活。

中博会与此前举办过的煤博会、能博会不同。煤博会、能博会主题集中,招商对象相对确定,中博会主题大,邀商对象不确定,招商难度大。确定了对象,还要一遍遍给人家打电话,发公函。大多数情况下,不是电话被压了,就是发出的公函如泥牛入海。即使对方愿意来考察,还要安排对接、推介项目……邀请到一家企业,往往要花费大半年时间。

过去展会不多,企业都想展示形象,扩大知名度。现在不同了,全国各大城市都在搞会展,邀请到有影响的大企业太难了。第六届中博会召开的9月下旬,同时召开的展会有三五家。各大城市都在抢企业,抢大企业,抢500强企业,要把大企业“抢”到太原来,那就需要你给出充分的理由。

田宝梅打的是感情牌。凭借前几年煤博会、能博会的历练,投促局形成了一支专业化、高水平的招商队伍。田宝梅首先发动各地晋商会参展,让他们帮忙在本地招商。这一招很管用。

目前,全国晋商会共有三十多家。晋商会成员企业在当地很“硬”。山西经济形势好,投资环境好,他们很有面子,也很愿意回报家乡。据悉,第六届中博会期间,全国将有23家晋商会投资签约,金额超过千亿元。

不是“抢商”是“抢滩”

相对国内,邀请欧美地区世界大企业难度更大。语言不通可以找翻译,时区不同可以半夜起来联系。最难的是,500强企业都是世界各国争相“抢夺”的对象。不仅因为500强企业投资力度大,来一家顶几十家,还因为这些企业带动作用大,甚至能够改变一座城市的经济结构。就像当年富士康来太原后,太原立即形成“北有不锈钢,南有富士康”的格局一样。招商一组负责人蒋元元从今年2月份就开始发公函,已记不清发了多少张公函,打了多少个电话。

省投促局局长乔亮生介绍说,中博会邀商,整个投促局共向各类企业发公函一万二千多张,各类贺卡不计其数。经过几届煤博会、能博会,尤其是本届中博会的大力宣传,山西在全国的地位不断提高,投资环境越来越好,对国内外企业的吸引力越来越大。

江浙地区资本最为雄厚。为了邀请江浙地区大企业参加中博会,乔亮生带领各市领导多次前往。在一次招商推介会上,共邀请企业二三十家,想不到到会的企业家共有65位,都是全国赫赫有名的大企业家,吉利集团、复星集团、杉杉集团董事长悉数到场。事后了解到,级别这样高、数量如此多的企业家参加一个省的招商引资会,在浙江还是第一次。

自称全国晋商会“娘家人”的乔亮生感受最深的是全国各地晋商会的变化。过去全国各地晋商会很牛,但企业之间联系少,与我省省、市政府联系少,回报家乡苦无机会。在当地各干各的,没有形成合力。山西实力增强后,各地晋商有了主心骨,越来越团结了。有了矛盾就找商会协调,化解不了的矛盾就找省投资促进局。有了政府的支持,全国晋商会“活”了,区域合作的作用越来越显现出来。原来没有晋商会的省份开始筹建,有了省级商会的开始筹建市级商会。最近,在第六届中博会的带动下,黑龙江省、陕西榆林都筹建了晋商会。本届中博会招商期间,全国晋商会发挥了非常重要的作用。

山西硬起来了,全国晋商也硬起来了。过去招商引资,我们只注重资金数量,不考虑项目质量。本届中博会,我省确定,不符合国家和省产业政策、不符合环保要求、不符合城市总体规划和土地利用规划的项目,无论投资和数量有多大,效益有多好,坚决不要。一大批想投资山西的项目被剔除了出去。

在硬环境更硬、软环境更软的背景下,目前山西的招商引资形势越来越好,看好山西的大企业越来越多,已由“山西抢商”变成了大型企业主动“抢滩山西”。目前,确定参加中博会的世界500强企业远远超过了煤博会、能博会,更超过了前几届中博会。确定参加本届中博会的世界500强企业有施奈德电气、壳牌、液化空气、西门子等十余家。中石油、中石化、华能、大唐、华电、中国铝业、中国神华、中国移动、中国联通等数十家大型央企也将联袂参加中博会。中石油、中石化等十余家大型央企,不仅连续参加了煤博会、能博会,还表示要扩大“抢滩山西”的步伐。据了解,前五届中博会,这样级别的大型国企,一般只有三五家参加。而如今,一些企业已经连续在山西投资数年,投资金额达到了数百亿元。如国内资本大鳄复星集团已在山西投资200亿元。

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